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市电工电气协会大客户营销培训顺利举办

[宁波电工电气协会]发表于 2024-05-29 10:31:59 阅读次数：0 次


   在日趋激烈的市场环境下，差异化竞争已成为未来市场的竞争主流。因此，迫切需要企业营销人员在思维和能力上更进一步匹配市场需求的变化。为助力会员单位培育优秀营销人员，提高市场竞争力，应会员企业需求，由宁波市电工电气行业协会举办的大客户营销培训于5月22日在协会秘书处顺利举办。来自24家会员单位的46位学员参加培训。
   培训邀请了具有15年央企营销管理经验的何朔老师。何老师从商机辨别与明确，信息收集能力；客户分析与画像，客户分析能力；拜访关键与切入，实战拜访能力；关系构建与运作，关系构建能力；营销博弈与竞争，商务谈判能力五大方面讲授了营销关系、竞争策略、营销方案、营销流程。


   培训现场，何老师结合案例为学员们剖析销售过程中可能遇到的问题与现象，并通过分组实践游戏，进一步指导学员通过小组讨论来制定策略与行动计划，及时化理论为行动，加深所学知识与掌握技巧运用。一天的课程，大家聚精会神，积极融入，热烈讨论，松紧有度。
   大客户营销是一项大工程，对销售团队的要求很高，课后，何老师还在群里分享了实战工具包，希望将方法运用到企业实际工作中，争取市场佳绩。
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